Игорь Ожиганов
Эниостиль и проектное мышление. Где взять ресурсы?
Часто нам хочется, но не можется... Как сделать то, что хочется, а ресурсов не хватает?
Вспоминаю эпизод из комсомольского прошлого. К 40-летию Великой Победы в Великой отечественной войне институтский комсомол решил организовать пробег из Перми в Кунгур. Организация шла вовсю. А мне поручили разработать и изготовить памятные значки.
Макет значка нарисовали художники института. Надо так надо.
Чтобы его изготовить, нужно утвердить. Главный архитектор города? Посмотрел. Надо утвердить комиссией при партийных органах города! Заседание прошло... Следующее то ли через месяц, то ли в следующем квартале. Уже не помню.
Нужен ресурс: Северный - по правилам - не подходит. Сработал ЮЖНЫЙ: "Вы из института? Из нашего? И специальность наша? Сделаем доброе дело! Созвонимся с членами комиссии и утвердим позавчерашним протоколом!"
Штамп значка изготовил завод, где гравер именно этим и занимается.
А вот с изготовлением значка вышел ТУПИК. К 40-летию Победы заказов немеряно: "Не будем делать ваш значок, не по плану. И мощности заняты.."
Ну какой тут ресурс нужен? У меня опустились руки...
Ресурс нашелся у комсомольского лидера института. Ресурс ЗАПАДНЫЙ - административный. Звонок в партийные структуры и ответ: "Езжай снова за завод, сделают!"
Так два ресурса, ЮЖНЫЙ и ЗАПАДНЫЙ, примененные к месту, помогли решить вопрос изготовления значков и к самому старту пробега мы их привезли. Ух! Успели вручить память на всю жизнь.
А я запомнил опыт надолго!
Использование ВОСТОЧНОГО и СЕВЕРНОГО ресурсов Парабеллум описал в примере, как раскрутил свой бизнес Kenneth Cole (эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luxury продукты - сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи).
Так вот, когда Kenneth Cole еще только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, Kenneth решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. После того, как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это денег у него нет.
(Большинство людей обломились бы прямо сдесь. Нет денег, значит подождем следующего года. Может быть тогда деньги будут...)
Но Kenneth на этом не обломился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане Kenneth.
Большинство тех, кто не обломался бы на первой ступеньке, обломались бы на этой. Но не Kenneth. Он позвонил своему другу (ЮЖНЫЙ РЕСУРС), который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный show-room. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно.
Kenneth позвонил в госконтору и спросил как ему можно получить разрешение (попытка использовать СЕВЕРНЫЙ РЕСУРС). Ему ответили, что никак. Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет.
(Большинство тех, кто не обломался первые 2 раза точно обломались бы тут. Но не Kenneth.)
Kenneth спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение. Ему ответили: только компаниям при починке газа/электричества и других коммуникаций (СЕВЕРНЫЙ РЕСУРС) и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке (ЗАПАДНЫЙ РЕСУРС).
(Вы уже догадываетесь, что дальше произошло? 
Kenneth поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки , и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc (ВОСТОЧНЫЙ РЕСУРС). Затем он отправился получать разрешение на съемку фильма: "The Birth of a Shoe Company" ("Рождение Компании Туфель") с собой в главной роли и получил его (ЗАПАДНЫЙ РЕСУРС, ставший СЕВЕРНЫМ обоснованием права быть на выставке).
И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью "KENNETH COLE Productions Inc.", с 2мя операторами и 2мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар и даже (!) 2мя полицейскими, которых город выделил специально для съемок фильма.
А конкуренты злились и кусали себе локти.
За первые 2.5 дня выставки были проданы все 40 тысяч туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю - все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и заключили с ним большие контракты. Так стартовала эта известная теперь компания...
Ресурсность. Желание достать необходимые ресурсы, чтобы не происходило вокруг. Гибкость и настойчивость. Вот (имхо) черты по-настоящему успешного человека. |
Эниостиль помогает разобраться, какого ресурса не хватает в текущий момент и найти его в окружающем мире.
Проанализировать Вашу ситуацию и подобрать недостающие ресурсы поможем на Skype-консультации
Записаться на Skype-консультацию. Цена по типу Donation - платите сколько хотите
Позвонить: 8-916-902-7131
Лениво звонить или денег жалко? Закажите звонок и мы вам позвоним!
|
